探路者盛发强：解决顾客的烦恼是创业的最大机会

探路者董事长盛发强先生

 

　　由《创业家》杂志主办的“2011黑马中国总决赛暨高峰论坛”于2011年6月30日在北京举行。大赛旨在通过选拔有潜力的黑马企业，对接投资，帮助其尽快成长，推动中国创新商业力量的成长与壮大。以下为北京探路者户外用品有限公司董事长盛发强先生演讲。

 

　　盛发强：大家好！

 

　　我想换一个角度，因为今天听了很多成功理念、创业的方法，有很多创业的故事。今天很多的黑马企业都非常的优秀，打分是一件很困难的事情，很多的公司也把上市作为一个目标，或者说作为一个阶段性的目标。但我想从探路者上市之后的变化返观我们创业阶段应该重视的问题。第二对创业的个人观点。

 

　　2010年10月3日推出创业板，对于中国建立创新型的国家，具有一个非常重要的战略意义。企业上市的收获，包括融资功能，推动品牌的宣传，以及对公司职业化、专业化发挥得重要作用，对于风险控制的作用以及我们能够以行业的眼光来看待企业更多的并购机会、发展机会，我想这是大家都清楚的上市目标。探路者在户外行业要选择一个很好的领域，同时具有广阔的前景。明确我们的愿景，制定新的战略，我们也规划2020年要做到百亿企业的目标，应该说我们的视野更加开阔，我们的目标更加宏伟，同时我们也注重打造我们的核心竞争力，就是我们的产品研发能力。提升产品的科技含量，我们做到科技领先，并且结合环保和时尚，同时加大品牌的建设和投入，我们认为品牌是消费品最重要的一个资产。成为中国南北级的独家产品供应商，也做很多的主题活动，同时进一步推广我们的营销网络。这是上市之后的变化来看我们创业中要注意的要点。

 

　　对创业的一点点思考，解决顾客的烦恼是创业的最大机会。如果我们现在还没有发现好的创业机会，首先去观察、了解顾客都有哪些烦恼。其次解决顾客的问题，解决不舒适就是创造舒适，解决人们的烦恼形成盈利就可以创业。第二越是努力完成使命就会获得更好的回报，而不是相反，很多人一开始就算利润，算怎样获得更多，结果往往不太理想。创业我认为是一种态度，那就是你想要创业，强烈的愿望是成功的关键。我们有一些人说，我只有创新的成果，或者说我成为某方面的专家，我才能创业，我认为这个观点要打问号，只有你痴迷于一个很强的目标，随后专业能力的提升，或者成为某些方面的专家是必然的。

 

　　关于核心竞争力的传说，很多人说，只要你具备有核心竞争力，别人不能模仿的一些特质，我才能投资你，我认为这个观点也是打问号的，我认为比别人多一点点，做的更好一点，如此而已，而不是一开始就有核心竞争力。关于创始人的传说，能说会道的创始人固然好，埋头做事敬业在专业领域非常的执着，在个人品质方面非常谦虚的人，我认为有更大的机会。

 

　　我的观点到此为止。谢谢大家！