电子商务促进鞋材厂商发展

    中国制鞋产业经过近二十多年的发展，凭借优质的投资环境以及劳动力资源的优势，不断发展壮大，每年都以10%-20%的增幅在发展，先后涌现出几十个国家级品牌，成为全球鞋业头号大国，创造了令世界惊叹的发展奇迹。鞋业发展还带动了全国各地鞋材市场的繁荣，全国各地鞋材店如雨后春笋般地冒出来，已经建立起完善的上下游产业链，形成各种鞋类生产的产业集群，建立完善的鞋业成品和鞋材市场以及鞋类的研发中心和资讯中心等。现在，国内鞋材市场已经发展成为集鞋业原辅材料批发、零售、储运、鞋机展销为一体的专业市场，是目前世界规模最大的鞋材市场之一，吸引了世界各地多个国家客商入市经营。
鞋材厂商 鞋业产业链“左膀右臂”
    现代经济的竞争已经不是单个企业之间的竞争，而是整个鞋业产业链之间的竞争。中国之所以能涌现出乔丹、安踏、特步、361°、德尔惠、鸿星尔克等知名运动鞋品牌，与完整的制鞋产业链是密不可分的。然而,成品鞋企业的发展需要上游的鞋材、鞋机等企业提供优质的配套，如果离开了上下游企业的配套，国内众多鞋业品牌的发展就失去了“左膀右臂”。
    随着世界性金融危机、美元贬值、原材料上涨、出口受阻等外部环境影响下，众多企业遭受的“寒冬”不期而至。同时，产业链上游企业在产品开发上普遍比较盲目，相互之间的信息不通畅，成品鞋企做着许多原本属于上游企业应该做的事情，这种现象制约着下游企业的发展。针对产业链之间发展缺乏规划造成成本居高的形势，业界专家分析并提出了产业集群规划、集中做强产业群的发展策略，引导更多中间产品制造商与终端产品生产企业相互配套，拓展中间产品制造商销售空间，缩短终端产品制造商上游产品供应半径,纵向完善区域产业链结构。
    销售渠道也是作为产业链规划的最重要资源之一，但由于其存在“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为产业链企业关注的话题。
“灰色地带”--传统销售模式
    现今老式的从厂家到经销商再到批发商、零售商渠道层级鞋行业传统的网络销售渠道存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展，但众多的厂家却有“养虎贻患”之感。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突。更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移、可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。
    同时，传统的销售模式，在时间、空间上都存在很大程度的局限，业务覆盖面有限，靠人员机械的去推广销售产品，不仅效果有限，而且这部分的销售成本也逐渐成为企业的压力。
中小产业链企业电子商务之路
    近年来，随着互联网的蓬勃发展，电子商务也在迅速崛起。电子商务是利用互联网提供的信息网络在网上进行的商务活动。电子商务改变了传统的买卖双方面对面的交流方式，也打破了旧有工作经营模式，它通过网络使企业面对整个世界。电子商务的飞速增长已是不争的事实，它带来的商机是巨大而深远的。那么电子商务的运用能产生哪些作用呢？
　　作用之一：缓解三角债
　　制鞋企业三角债现象导致很多企业资金链不流畅，从而影响企业的正常生产运作。电子商务主要借助网络平台，当企业完成交易时，所需货款也将随即结清。这有效的避免拖帐、赖帐等不良现象，使企业的资金保持流通顺畅。
　　作用之二：扩大企业发展空间
　　电子商务所具有的开放性和全球性的特点，可以为企业创造了更多的贸易机会。电子商务将中小企业拉到网络这个无边的交易环境中，扩展了企业的交易范围，为企业发掘更多的意向客户。而外贸鞋企通过电子商务将企业推向国外，可以使国外买家更全面的了解企业的信息、产品，促进交易的形成。另一方面，电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。